Devenu la stratégie marketing à la fois prisée et efficace, l’Inbound marketing est désormais au cœur de plusieurs actions de communication digitale. Cette stratégie a pour intérêt d’attirer plus de potentiels clients. Vous vous demandez surement en quoi elle consiste exactement? Au moyen de ce billet que vous livre l’agence de communication Sigma Corporation, vous devriez en savoir davantage.

Cherchez à donner une définition rapide de l’Inbound marketing revient à dire qu’il s’agit principalement d’une stratégie visant à attirer le client vers soi, plutôt que d’aller vers lui comme c’est le cas s’agissant de la démarche utilisée avec l’outbound marketing. Concevez que le postulat sur lequel repose la stratégie digitale de l’Inbound n’est autre que la conversion d’un client en ambassadeur de votre marque ou de vos prestations.

De fait, les étapes de l’Inbound marketing sont essentiellement la création de contenu, l’identification de vos visiteurs et l’obtention de leurs coordonnées, l’apport des informations utiles à leur processus d’achat, la fidélisation de vos clients. À cette étape, il reviendra désormais à vos clients fidèles de parler de vous tel un ambassadeur de votre marque. Tout ceci peut vous sembler très facile. Seulement sachez que pour espérer avoir des résultats, il est essentiel pour vous de respecter certaines règles.

Dans le processus de mise en place de votre stratégie d’Inbound, il est important pour vous d’être visible. Pas vous en tant qu’individu, mais vous en tant que site internet. À ce niveau, la rédaction des contenus de qualité sur votre blog, l’optimisation de ces contenus via le SEO et toutes les techniques attachées à l’idée d’un meilleur positionnement de votre site dans les moteurs de recherche devront être vos alliés. Être visible et générer du trafic est donc la première règle.

La deuxième règle essentielle est relative aux leads qualifiés. Pour rappel, les leads qualifiés sont des contacts des gens intéressés par vos produits ou les prestations de votre entreprise. Récolter un maximum d’informations sur ces contacts ou prospects sera d’un grand intérêt dans la démarche de conversion de ces derniers en clients. Les ambassadeurs étant vos meilleurs porte-paroles, grâce à la fidélisation de vos clients par des offres additionnelles ou promotionnelles, vous parviendrez à les établir en véritables acteurs de votre notoriété.

Pour finir cette petite excursion dans l’univers de la stratégie d’Inbound marketing, retenez qu’informer sur la nature de votre activité, démontrer votre expertise et donner envie à vos prospects sont les véritables motifs sur lesquels vous devez fonder votre choix des actions de marketing personnalisées.